Avaldasite töökuulutuse, aga sobivaid kandidaate peaaegu ei tule. Või kandideerimisi küll on, kuid nende seas ei ole päris neid inimesi, keda te otsite. Sellises olukorras tehakse sageli kiire järeldus: „Kandidaate ei ole enam“, „Inimesed ei taha töötada“, „Spetsialiste lihtsalt ei leia“. Aga võib-olla ei ole probleem ainult tööturus? Võib-olla ei kõneta kuulutus õigeid inimesi piisavalt hästi?
Vaatame olukorda veidi teise nurga alt
Te oskate kliente kõnetada ja nende tähelepanu võita. Te teete seda iga päev: mõtlete, kellele te müüte, mille poolest te eristute ja miks peaks klient valima just teid. Aga mis siis, kui suhtuda töökuulutusse samamoodi?
Sisuliselt on ka töökuulutus reklaamikampaania. Ainult et teie „klient“ on kandidaat. Töö on toode. Palk ja tingimused on osa pakkumisest. Ning tugeva inimese tähelepanu pärast ei konkureeri te üksi — kõrval on ka teised ettevõtted, kes soovivad teda tööle võtta. Kui hakkate vaatama töökuulutust turundaja pilguga, muutub palju selgemaks.
Kes on teie kandidaat?
Head reklaami ei tehta „kõigile“. Kõigepealt kirjeldatakse konkreetset inimest, keda soovitakse kõnetada. Töökuulutusega kehtib sama põhimõte.
Enne teksti kirjutamist tasub ausalt vastata mõnele küsimusele:
1. Millist inimest meil tegelikult vaja on?
2. Millised omadused tal peaksid olema?
3. Mida ta peab oskama, et olla edukas just meie ettevõttes?
4. Kes meile kindlasti ei sobi?
Vastused nendele küsimustele ei ole pelgalt formaalsus. Need on hea töökuulutuse alus. Nii saab selgemaks, mida kirjutada, millele rõhku panna ja keda juba alguses välja filtreerida.
Teil peab olema selge pakkumine
Väga sageli näevad töökuulutused välja üsna ühesugused: „sõbralik kollektiiv“, „stabiilne ettevõte“, „konkurentsivõimeline palk“, „huvitav töö“. Probleem on selles, et need väljendid ei ütle enam peaaegu midagi. Neid kasutavad kõik. Kandidaadi jaoks sulanduvad kümme sellist kuulutust üheks halliks massiks. Sama juhtub ka reklaamis: kui kõik lubavad üht ja sama, ei näe inimene erinevust.
Seetõttu on oluline rääkida konkreetselt:
Miks peaks inimene tulema tööle just teie juurde?
Mis on teil sellist, mida teistes ettevõtetes ei ole?
Millistele inimestele teie juures päriselt sobib?
Milliseid võimalusi, ülesandeid, vastutust või vabadust saate pakkuda?
Teie eesmärk ei ole lihtsalt koguda võimalikult palju kandideerimisi. Eesmärk on kõnetada sobivaid inimesi ja samal ajal juba ette välja filtreerida need, kes teile ei sobi. Keskmine kandidaat kandideerib sageli peaaegu kõigele. Tugev kandidaat käitub tavaliselt teisiti: ta loeb, võrdleb, hindab ja valib. Mida täpsemalt te näitate, millise tööga on tegemist, kellele see sobib ja miks see võiks olla huvitav, seda suurem on võimalus, et õige inimene sellele tähelepanu pöörab.
Peamine
Hea töökuulutus ei anna lihtsalt teada: „Meil on vaba töökoht.“ See selgitab, miks tugev inimene peaks pöörama tähelepanu just teie ettevõttele.
Soovite oma töökuulutust kontrollida? Võtke meiega ühendust — vaatame seda tugeva kandidaadi pilguga ja anname nõu, mida saaks paremaks teha.
