Вы опубликовали вакансию, а откликов почти нет. Или отклики есть, но приходят совсем не те люди. В такой ситуации многие делают вывод: «Кандидаты кончились», «Люди не хотят работать», «Специалистов нет».
А может проблема не в этом? Может с объявлением что-то не так?
Давайте посмотрим на эту ситуацию немного иначе.
Вы умеете привлекать клиентов. Вы делаете это каждый день: думаете, кому продаёте, чем отличаетесь и почему человек должен выбрать именно вас. А что, если отнестись к вакансии также? По сути, это тоже рекламная кампания. Только ваш «клиент» — кандидат. Работа — продукт. Зарплата и условия — часть предложения. И за внимание сильного человека вы боретесь не в одиночку: рядом есть другие компании, которые тоже хотят его нанять.
Когда вы начинаете смотреть на вакансию глазами маркетолога, многое становится понятнее.
Кто ваш кандидат
Хорошую рекламу не запускают «для всех». Сначала описывают конкретного человека, которого хотят привлечь. С вакансией работает тот же принцип. Прежде чем писать текст, стоит честно ответить себе на несколько вопросов:
1. Что за человек нам действительно нужен?
2. Какими качествами он должен обладать?
3. Что он должен уметь, чтобы быть успешным именно у нас?
4. Кто нам точно не подходит?
Ответы на эти вопросы — это не формальность. Это основа хорошей вакансии. Из них становится понятно, что писать, на чём делать акцент и кого нужно сразу отсеять.
У вас должно быть понятное предложение
Очень часто вакансии выглядят одинаково: «дружный коллектив», «стабильная компания», «конкурентная зарплата», «интересная работа». Проблема в том, что эти фразы уже почти ничего не значат. Их используют все. И для кандидата десять таких объявлений превращаются в одно серое пятно. То же самое происходит в рекламе: если все обещают одно и то же, покупатель не видит разницы.
Поэтому важно говорить конкретно:
1. Почему человеку стоит прийти именно к вам?
2. Что у вас есть такого, чего нет в других компаниях?
3. Каким людям у вас действительно хорошо работается?
4. Какие возможности, задачи, ответственность или свободу вы можете предложить?
Ваша задача — не просто собрать побольше откликов. Ваша задача — привлечь подходящих людей и заранее отсеять тех, кто вам не нужен. Посредственный кандидат часто откликается почти на всё подряд. Сильный кандидат обычно действует иначе: он читает, сравнивает, оценивает и выбирает. И чем точнее вы покажете, что за работа, для кого она подходит и почему она может быть интересной, тем выше шанс, что правильный человек обратит на неё внимание.
Главное
Хорошая вакансия не просто сообщает: «У нас есть свободное место». Она рассказывает, почему сильному человеку стоит обратить внимание именно на вашу компанию.
Хотите проверить своё объявление? Свяжитесь с нами — мы посмотрим ваше объявление глазами сильного кандидата и подскажем, что можно улучшить.
